沈福鑫最近一直忙着在浙江各地调研，他的使命是寻找拯救中小光伏企业于危难之际的对策。调研中，他了解到，地处浙江嘉兴市的国内第三大硅片厂商——昱辉阳光国内能源有限公司决定赴外地设厂以消化公司日益扩大的产能时，他建议该公司董事长李仙寿，可以考虑将新厂设在素有浙江“硅谷”之称的衢州市开化县。
　　8月16日，李仙寿带着团队考察开化县光伏工业园区，与当地18家企业进行座谈。了解情况后，李仙寿认为，与其在当地新设厂而加剧产能过剩，不如对这些厂进行技术和管理整合，进而由这些已存在的企业为昱辉阳光代工。
　　沈福鑫表示，经过一个月的反复调研和谈判，各方最终达成的整合结果是：以昱辉阳光作为整合主体，带领开化县20多家硅片生产企业成立股份合资公司，合资公司将统一采购原材料，统一销售产品，并充分实现利润空间的多方共享。昱辉阳光在新股份公司持股51%，其他股份为20家公司共同持有。
　　“这一模式是整合提升的路径，即由龙头企业来带动整个行业整合，人还是原来的人，厂房还是原来的厂房，但持股模式让这个开放的联盟更具产业竞争力。”沈福鑫说。
　　李仙寿在接受中国证券报记者采访时表示，这种合作方式，一方面能够确保昱辉阳光产能规模，更重要的是，可为中小企业提供一定的加工量以维持他们的生存。而且，未来合作中，合资公司将以低于市场平均的价格为这些厂家提供硅料及相关设备，然后以高于市场平均的价格收购这些企业生产的硅片。“我们初步测算，以目前昱辉阳光所持有的订单规模，到今年底前，公司每月能拿出300吨的硅料加工量提供给参股企业，再由他们按持股比例分配。”李仙寿说。
　　周建明也参加了8月16日的座谈会。当听到李仙寿提出这一设想时，很多企业第一反应是“昱辉阳光是不是要低价收购我们”。当天会议结束后，周建明找了开化县的几家兄弟企业负责人分析预测这一模式的可行性和前景。最终大家一致认为，这一模式除了能减少参股企业的成本投入外，还能省去其在行情不好时四处拉订单的压力。“300吨的加工量尽管规模不大，但至少可以维持参股企业的开工率。”
　　沈福鑫表示，对于整个国内光伏产业发展来说，这一模式或许也有所裨益。“市场不好的时候，通过整合，能够提升中小企业的技术和管理水平。等市场好起来时，也可以通过订单配给，减少这些企业再次盲目扩大产能。”他说。
　　他指出，昱辉阳光与开化的合作将成为试点，未来，这一模式将推广到光伏产业链的其他环节：在电池组件及电池片和应用系统，分别以正泰太阳能和东方日升为整合主体，形成一系列的股份合资联盟，各个环节相互配套，最终形成全省范围内的光伏产业链联合体。
　　对于中国证券报记者提出的“这些整合主体企业的订单量是否有保证”的疑问，沈福鑫表示，今年前三季度，浙江品牌企业还是有订单做的，开工率在80%左右。东方日升、向日葵、正泰、昱辉阳光等龙头企业没有盲目扩张规模，而是按照长期客户提供的订单来进行产能有序释放。另外，国内市场未来有望全面启动，而诸如正泰太阳能这样长期为国内电站提供组件的品牌企业将能及时拿到国内订单。

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