顾客在每克拉美挑选钻饰

        有着“中国钻石第一商”之称的每克拉美强势杀入重庆市场。11月19日，其位于南坪协信星光广场的大型卖场隆重开幕。每克拉美此次入渝，不仅放出了“比门店里的同品质钻石要便宜50%左右”的豪言，随后还豪取“开业首日劲销462万、两天破700万”的“闪亮”战绩。每克拉美的举动，犹如在重庆钻石市场平静的水面上，丢下了一颗石头……

　　记者直击》
　　每克拉美卖得便宜？
　　日前，记者来到每克拉美位于南坪步行街的卖场。该卖场包括女钻、情侣钻、裸钻、钻石饰品和玉石等区域。其中，钻戒按照重量、颜色、净度的不同，以1000元为界，划分出多个价格区间，最便宜的1000元以下就能买到。
　　例如3000~3999元的钻石，重量在20~29分之间，颜色以F-G、H为主，净度在VS、SI之间，托架为18K金；价格在5000~5999之间、重量为20~29分的钻石，颜色在F-G、H、I-J之间，净度以VVS、VS为主，托架为18K金或PT950铂金。记者观察到，8000元以下的女钻为该店的主打卖品。
　　记者挑选了一枚价格为4299元的钻戒。“重量是23分，颜色F-G，净度VVS的，托架是PT950铂金。”店员详细向记者介绍了该钻的情况。“同等级的这个钻石，你在其他品牌店，起码要花五六千才买得到。”
　　记者又试戴了多枚钻戒，并对价格和钻石参数进行了记录。

　　同质钻石卖价差几千
　　随后，记者来到同样位于南坪步行街的某知名珠宝首饰品牌店。店员推荐了一款4600元的钻戒。记者看到，该钻重量为8分，颜色H，净度SI，托架为18K金。记者觉得主钻偏小，价格稍贵。该店店员表示，“做工精致，你买大品牌有保障些。现在打8.5折。”
　　该钻石的折后价为3910元，而重量、色泽、净度、托架材料与之相似的一颗钻石，每克拉美的卖价在1499元。记者就此咨询了业内专家，专家表示，加上切工、工艺上的费用，这款钻石的卖价最多在2000元左右。
　　在另一老牌珠宝品牌店，一枚重量为16.6分、颜色为H、净度为VS的18K金钻戒，折后卖价在5000元左右。而每克拉美的报价则是2699元。每克拉美售价为4299元的那款钻戒，在参数大致相同的情况下，在另一品牌店里卖到了6000多元。

　　三档钻石便宜20%~44%
　　记者在调查中了解到，在托架选材、钻石参数等基本相同的情况下，美克拉美价位在3000~3999元间的钻石，其他品牌店里卖价在5000~6000元间，甚至更高；价位在4000~4999元间的钻石，其他品牌的卖价在5000~8000元间；价位在5000~5999元间的钻石，其他品牌店卖价在9000~10000元间。从数据上看，每克拉美的钻石比其他品牌便宜了20%~44%。
　　美克拉美的钻石为何会便宜些？据每克拉美相关负责人介绍：“我们主要是从国外大规模采购裸钻，然后再委托国内企业进行加工，或出售裸钻。由于采取的是自营模式，减少了代理、进场等流通环节，所以能节省不少营销成本，在卖价上自然比钻石品牌店里的低些。”

　　揭 秘》
　　高价钻石是这样炼成的
　　钻石从开采到成品出售会经过哪些环节？真实价格是多少？是否存在暴利黑幕？业内资深人士向记者揭秘了钻石的完整利益链。

　　60%~80%利润被谁偷走？
　　据一位从事钻石商品交易多年的业内人士介绍，全球几乎所有的钻石都产自比利时、南非、以色列和印度孟买。钻石开采出来后，先由看货商前来采购、议价。目前，钻石的货源和出厂价，基本被南非的戴比尔斯，澳大利亚的必和必拓及俄罗斯的阿罗莎所垄断与操控。
　　看货商采购完毕，再将钻石送往比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫、美国纽约或印度孟买进行切割。这其中，安特卫普以切工优质而闻名，特拉维夫以精致花式切割为主，纽约则以大颗粒钻石加工为主，而全球80%的碎小钻石是在印度进行的切割。
　　随后，切割好的钻石会在上述四大城市进行交易，接受全球客商采购。由于交易中心出售的钻石，在价格上对全球客商是一视同仁，因此，开采商和看货商的定价，直接决定了钻石的成本。该业内人士预计，在钻石的利润中，这两大巨头就抽走了60%~80%。

　　300%的利润很常见
　　柯兰钻石区域市场总监孙菲娅介绍，国内珠宝企业在国际市场上采购到的钻石，会被送往深圳。深圳是目前国内最大的珠宝生产基地，几乎所有市面出售的钻石，都是在这里完成打磨、抛光、镶嵌等流程的。
　　此后，所有成品钻石饰品再经多级代理商之手，进入各种销售渠道。这其中，会因渠道突破、进场费用、广告宣传、品牌附加值等而产生更高的费用。以一颗成本为3000元的裸钻(经过切割、加工、打磨，但还未镶嵌的单粒钻石)为例，在商场或品牌专卖店的售价可能在10000元左右，甚至会更高。
　　“最终，所有的费用都会转嫁到消费者身上。”孙菲娅说，这便是钻石饰品高价的原因。

　　对话
　　“每克拉美不怕风险”
　　“平价珠宝近几年才在市场出现，尚处于培养消费习惯的阶段，在品牌附加值上也和传统大腕们相距甚远。每克拉美的强势表现，建立在大规模、持续性的广告投入上，一旦资金链断裂，后果不好预料。”某钻石品牌重庆店负责人说。
　　针对质疑，每克拉美总裁郝毅进行了回应。“每克拉美在每个城市的投资，都是建立在精准的市场分析与风险评估之上的。从目前的销售情况来看，我们已经达到了预期的目标，这也为接下来的市场推广提供了有力保障。”郝毅说，“换个角度来看，销量的提升，本身就是一个打造品牌的过程。”

　　前景
　　钻石市场进一步被细分
　　“开业当天实现销售462万，一周突破了1000万。”每克拉美总裁郝毅透露。首次进驻重庆市场，每克拉美的销售形势一片大好。对于接下来的销售前景，郝毅说：“预计每个月的常态化销量在1200万到1500万之间。”
　　针对每克拉美的平价策略，市零售商协会秘书长李卫星说：“钻石行业透明度不高，受众相对较窄，容易出现高利润，但开放的市场环境，总有人会站出来打破常规。”
　　“平价钻石的出现，是零售业态的新变化，是市场充分竞争的结果。对于消费者来说，是好事。但对于经营者来说，却非易事。”李卫星认为，由于暴露了行业内幕，平价商场易招同行排挤。另外，消费者对其质量心存顾忌，常规的消费心理都会认为，便宜买不到好货，平价商场必须花更多的时间才能赢得消费者的认可。
　　“有人选品牌，有人看价格，有人倾向定制，有人喜好裸钻，未来钻石市场的消费群体会被进一步细分。”一位业内人士预测说。

　　动态
　　年底钻石促销战打响
　　对于每克拉美的“分蛋糕”之举，本地同行是何反应？
　　记者就此采访了周大福重庆地区某负责人，她表示，“目前还没感觉受到每克拉美进驻所带来的影响，一是行业品牌众多，允许市场竞争，二是双方所针对的消费群体存在差别。”而另一知名珠宝品牌重庆分公司负责人也表示，每克拉美虽会分享市场份额，但在价格上对其产品的影响不会太大，毕竟一个品牌的沉淀需要时间。
　　不过，一位钻石业内人士却告诉记者，“钻石的传统大卖家们，表面很淡定，其实也紧张。最典型的表现是，很多知名品牌近年里纷纷增加促销手段，开辟网购渠道。”
　　记者了解到，目前不少钻石品牌正在开展打折活动。“现在买钻石，打8.5折！我们这个月搞活动。”在周大福某分店，一店员告诉记者。而另一家的老凤祥店，则给出了9.5折的优惠。“我们老凤祥从来不打折的，这个优惠也是最近才开始的。”该店店员强调。
　　克徕帝则是购买钻石饰品套餐达到一定金额，进行现金返还。“相当于7.5折的样子。这个优惠到12月8日就没有了。”店员透露，目前在全市的所有店里都是这个折扣。而在金伯利的宣传单上，则写着“买钻石送翡翠”等优惠条款。
　　“年前年后将迎来婚庆高峰，钻石品牌进行促销属正常情况，因此无法确定是每克拉美带来的冲击。但只要每克拉美继续保持较高的销量，不出半年，市场就会有明显的反应信号。”一位业内人士分析说。

　　趋势
　　电商也在悄悄“分羹”
　　据清科研究中心发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》称，中国珠宝电子商务2010年销售收入约为13.09亿元，占比达5.84%。另据不完全统计，目前国内网络珠宝销售机构已超过100家，且还在增加中。这其中，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等品牌还获得了风投资金，体现出投资机构对钻石电商前景的信心。
　　业内人士介绍，目前钻石电商的经营方式主要有两种。一是只做线上销售；二是采取“鼠标+水泥”模式(即商家网上卖钻，消费者在网下体验店买单、取货)，将体验店设在写字楼或开在商业圈。
　　早在每克拉美入渝之前，钻石小鸟、珂兰等一线钻石电商品牌就已捷足先登。记者了解到，珂兰钻石在八一路的体验店于今年5月开始试运行，目前线下成交额保持在月均100万左右。而最近入驻重庆的爱度，体验店的月销量也有30万。
　　“钻石电商的投入相对较少，但因为体验店多，在销量上是以少聚多。一旦越来越多的电商品牌进驻重庆，将会汇聚成一股不容小觑的力量。”一位业内人士说。

　　攻略
　　专家教你买钻
　　市民该如何挑选钻石？业内人士介绍，钻石的价值取决于其重量、颜色、净度和切工，也就是通常所说的“4C”，即Caratage(克拉)、Color(颜色)、Clarity(净度)、Cut(切工)。四者分别占40%、20%、20%、20%的比重。
　　钻石重量以克拉为单位，越重越好；对于颜色，国际上的通用标准是，从D开始，到Z为止。其中D最佳，Z以下的当做工业用钻；国际上常以IF、VVS、VS、SI、I来对钻石净度分级，其中IF为最佳，I最差；切工上，根据GIA(美国宝石学院)标准切工，可分为5个等级，包括完美(Excellent)、很好(Very Good)、好(Good)、一般(Fair)和差(Poor)。
　　专家说，和人一样，每颗钻石都有自己的“身份证”，目前国内钻石以GIA证书居多。关于钻石的所有信息都会在证书上进行说明。市民在购买钻石时，商家都应该出示该证书。此外，一些商家还同时提供NGTC(国检)证书。

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